集團(tuán)新聞
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太極“藿香精神”是什么
“以終為始，不進(jìn)則退，慢進(jìn)亦退”的業(yè)績(jī)文化觀；
“領(lǐng)導(dǎo)定方向，我們找方法；方向不能改，方法可以變”的堅(jiān)定執(zhí)行力；
“沒有信心決心的不要干，沒有思路方法的不要干”的雙重危機(jī)感；
“不是全力以赴，而是竭盡全力”的頑強(qiáng)拼搏勁；
“上下同欲者勝，人心齊，泰山移”的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
走進(jìn)他們
讀懂“藿香精神”
開拓進(jìn)取的營(yíng)銷鐵軍
歐 軍
營(yíng)銷管理中心重慶銷售三部一組
中級(jí)業(yè)務(wù)代表
十點(diǎn)半，藥店關(guān)門落鎖，歐軍才開始收拾。他熟練地將營(yíng)銷物資打包裝箱，有序地碼放在他的“搭檔”——摩托車上，再用一根長(zhǎng)長(zhǎng)的捆扎帶麻利地綁好，這些都是他“吃飯”的家伙，就像士兵上陣的槍，不能弄丟了。
歐軍是軍人出身，曾在部隊(duì)上榮立三等功。轉(zhuǎn)業(yè)后來(lái)到太極，一晃25年，輾轉(zhuǎn)東北、新疆、廣西多個(gè)市場(chǎng)，在重慶14個(gè)區(qū)縣留下了戰(zhàn)斗足跡。無(wú)論崗位如何變化，歐軍始終將“努力拼搏、勇當(dāng)標(biāo)兵”當(dāng)做自己的人生信條，“白+黑”“5+2”是他的常態(tài)，這讓他在負(fù)責(zé)墊江、長(zhǎng)壽的三年銷售增長(zhǎng)640%，在負(fù)責(zé)云陽(yáng)、奉節(jié)的兩年銷售年均增長(zhǎng)100%，幾乎年年都是“先進(jìn)個(gè)人”。這個(gè)工作上的“狠人”，在學(xué)習(xí)上也絕不落下，通過(guò)自學(xué)考試和成人高考取得了法律和中藥學(xué)兩個(gè)專業(yè)的本科學(xué)歷。
如今，作為渝北區(qū)域的負(fù)責(zé)人，新的起點(diǎn)，等待他打下一場(chǎng)新的硬仗。他做事麻利，時(shí)刻都透出一股“特種兵”氣質(zhì)，不是在送貨的路上，就是在動(dòng)銷的現(xiàn)場(chǎng)，是團(tuán)隊(duì)中的“勞?！?；他總是在晚上12點(diǎn)以后復(fù)盤工作，因?yàn)槟菚r(shí)他才有時(shí)間。店長(zhǎng)點(diǎn)贊他“廠家好員工”，上司信任他“你就是‘標(biāo)桿’”，優(yōu)秀的指揮官不可或缺，像歐軍一樣穩(wěn)扎穩(wěn)打、指哪打哪的士兵更是難能可貴。
歐軍有3個(gè)孩子，早出晚歸使他無(wú)法陪伴，但家人的理解是他最堅(jiān)強(qiáng)的“鎧甲”，“爸爸工作上勇奪銷冠，你們學(xué)習(xí)上勇爭(zhēng)學(xué)霸”這是他和兒子們的約定。
營(yíng)銷管理中心 “璧山團(tuán)隊(duì)”（從左至右）
岳廷哲 重慶銷售三部二組
張 春 重慶渠道部
程祥聰 重慶銷售三部二組
宋 宇 重慶銷售二部
凌晨4點(diǎn)，月明星稀?！拌瞪綀F(tuán)隊(duì)”的組員們已經(jīng)起床洗漱，他們要在場(chǎng)鎮(zhèn)趕集前搭建好藿香活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。
最熱的時(shí)候，是他們最忙的時(shí)候。7月底以來(lái)，璧山團(tuán)隊(duì)幾乎連軸不歇，30天內(nèi)共計(jì)開展77場(chǎng)藿香活動(dòng)，走完了璧山所有場(chǎng)鎮(zhèn)，在山城的酷熱當(dāng)季，以內(nèi)外部高效通力的協(xié)作，為璧山老百姓帶去中醫(yī)藥的守護(hù)，分享太極清涼，在公司內(nèi)部創(chuàng)造了藿香活動(dòng)的璧山“小奇跡”。
這支“璧山團(tuán)隊(duì)”一共4人，平均年齡超過(guò)50歲，扎根行業(yè)二三十年，他們就像一粒種子，在太極生根、發(fā)芽。而如今，他們還像當(dāng)初年少時(shí)一般，依然充滿斗志、閃閃發(fā)光。談到銷售工作，“璧山團(tuán)隊(duì)”認(rèn)為跟年齡沒有絲毫關(guān)系，戰(zhàn)斗力在于心態(tài)，心態(tài)決定狀態(tài)，“要干就干好，竭盡全力的干。做好規(guī)劃、聚集力量、做出效果、隨時(shí)復(fù)盤、及時(shí)修正，干出與眾不同?！薄疤珮O的團(tuán)隊(duì)就是勤快、任勞任怨，團(tuán)隊(duì)合作精神，內(nèi)外配合都很棒！”配送商這樣評(píng)價(jià)“璧山團(tuán)隊(duì)”。
璧山片區(qū)市場(chǎng)的增長(zhǎng)在當(dāng)前大環(huán)境下實(shí)屬不易，璧山也成為重慶區(qū)域的樣板，這離不開這群“老伙計(jì)”的拼搏?？釤岬奶鞖膺€在繼續(xù)，而“50后”尖刀隊(duì)依然在終端散發(fā)著光和熱。
丁昭欽
綿陽(yáng)制藥營(yíng)銷中心標(biāo)內(nèi)事業(yè)部
總監(jiān)助理兼華南大區(qū)經(jīng)理
從重慶工商大學(xué)太極營(yíng)銷班畢業(yè)后，丁昭欽便如愿來(lái)到了太極，就像所有“好學(xué)生”的劇本一樣，他從領(lǐng)導(dǎo)助手到學(xué)術(shù)專員，再到經(jīng)理助理，10年的打磨，如今已成長(zhǎng)為可以獨(dú)擋一面的營(yíng)銷干將。
2022年，調(diào)入綿陽(yáng)制藥的丁昭欽在響應(yīng)“多品類、全渠道”的號(hào)召下，主動(dòng)請(qǐng)纓，申請(qǐng)調(diào)入當(dāng)時(shí)存量?jī)H27萬(wàn)元的標(biāo)內(nèi)市場(chǎng)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深挖產(chǎn)品功能，最終確定了幾個(gè)重點(diǎn)品種為抓手，以“1+1+1”的市場(chǎng)開拓模式（1名客戶、1個(gè)品種、1家衛(wèi)生機(jī)構(gòu)），一遍遍研究相關(guān)政策，一家家拜訪商業(yè)公司，一次次開展學(xué)術(shù)推廣，走遍了34個(gè)地級(jí)市近百個(gè)城鎮(zhèn)。
他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以市場(chǎng)為家，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決客戶問(wèn)題，開“壩壩會(huì)”是常態(tài)，兩三點(diǎn)吃午飯是常事，經(jīng)過(guò)不懈努力，兩年多的時(shí)間，江西市場(chǎng)從接手的2家到目前1400家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣東市場(chǎng)則從0家到600家，整個(gè)華南區(qū)域共開發(fā)了3000多家的基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，銷售額平均年增長(zhǎng)率超300%，逐步建立起覆蓋華南區(qū)域的基層網(wǎng)絡(luò)。
2024年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)外部壓力，他積極尋求突圍，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，上半年開發(fā)基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)500家，銷售數(shù)量同比增長(zhǎng)41%。星光不負(fù)趕路人，江河眷顧奮輯者，銷售沒有“舒適圈”，營(yíng)銷的“后生”們的進(jìn)擊一直在續(xù)寫。
藿香精神
是充滿理想和奉獻(xiàn)
飽含勇氣和睿智
不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)史詩(shī)
是追求卓越和進(jìn)化
創(chuàng)造奇跡和輝煌
砥礪奮斗的太極贊歌
藿香精神更是
無(wú)數(shù)太極兒女的奮斗氣質(zhì)
成為“正源出新 精益求精”
企業(yè)核心價(jià)值觀的豐富滋養(yǎng)
成為建設(shè)世界一流中藥企業(yè)的澎湃動(dòng)力！
太極集團(tuán)
