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前言
以“二元協(xié)同 重塑產(chǎn)業(yè)——開啟個人健康主體責任新時代”為主題的中國健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會（西普會）近日在海南博鰲召開。在此期間，國藥太極實業(yè)(集團)股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理俞敏做客《中國藥影響力——醫(yī)藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》欄目，與人民健康研究院醫(yī)藥品牌智庫特聘專家、焦點品牌咨詢創(chuàng)始人徐麗，人民健康主持人衛(wèi)馨展開對話，為中醫(yī)藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展開出“建議方”，按下行業(yè)發(fā)展“助推鍵”。
（人民健康主持人衛(wèi)馨、國藥太極總經(jīng)理俞敏、醫(yī)藥品牌智庫專家徐麗）
嘉賓介紹：
俞敏
國藥太極黨委書記、總經(jīng)理
徐麗：
上海焦點品牌咨詢創(chuàng)始人
人民健康研究院醫(yī)藥品牌智庫特聘專家
問與答
人民健康主持人衛(wèi)馨：
網(wǎng)友朋友們大家好，我是主持人衛(wèi)馨，歡迎大家收看人民健康《中國藥影響力——醫(yī)藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》欄目。在今天的對話節(jié)目當中，我們也特別邀請到了人民健康研究院醫(yī)藥品牌智庫特聘專家，焦點品牌咨詢創(chuàng)始人徐麗女士共同加入到我們的對話當中，歡迎您徐總。今天我們也非常榮幸邀請到了國藥太極實業(yè)(集團)股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理俞敏來與大家就中國藥影響力的話題進行深入的交流和分享，歡迎您俞書記。
Q
人民健康主持人衛(wèi)馨：
在向俞總咨詢之前，我想先向徐總咨詢一些問題，您作為品牌咨詢專家，可以說對國內(nèi)很多知名藥企有非常深入的研究，我也了解到您服務過很多百強醫(yī)藥企業(yè)，太極藿香正氣口服液也是咱們服務的品牌大單品，能不能描述一下您眼中的國藥太極是什么樣的？
A
徐麗：
國藥太極經(jīng)過混改以后，經(jīng)歷了華麗的重生，一改過去十幾年銷售和利潤的低谷，去年藿香正氣口服液增長了71%，今年上半年國藥太極整個業(yè)績突破90億，黃金大單品太極藿香正氣口服液也增長了81%。我一直跟同行分享太極現(xiàn)象，它為什么能夠從十幾年的持續(xù)低迷，實現(xiàn)華麗的騰飛，我個人得出的結(jié)論是：綜合競爭力——戰(zhàn)略、組織、營銷和精細化管理，是綜合實力呈現(xiàn)出來的市場業(yè)績。
Q
人民健康主持人衛(wèi)馨：
謝謝徐總，看得出來您的確對國藥太極有非常深入的研究，對于這款大單品有非常深厚的感情。我們也知道國藥太極作為一家老國企，在時代的發(fā)展步伐當中，承擔著國企的責任，但是大國企就像一艘巨輪，如何在新時代煥發(fā)新活力，就需要調(diào)整航行的方向。
請俞總分享一下，國藥太極近些年有什么舉措，讓歷史悠久的老國企煥發(fā)出新的活力？
A
俞敏：
首先是太極作為老國企有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品和人才隊伍，有好的文化基因和底蘊，這個是非常不錯的；其次是大環(huán)境，黨和國家的政策對中醫(yī)藥的鼓勵支持，三年疫情對中醫(yī)藥的宣傳推廣，尤其最近幾年，國家部委和地方政府都出臺了很多的政策，也是對整個中藥行業(yè)的利好，我們趕上了好時候；第三是正好央地混改，有國務院國資委的支持，有地方和國藥集團、重慶市委市政府和各區(qū)縣黨委政府的支持和指導，才取得這樣的成績。
當然，剛才說我們老國企有非常好的資源，但如何煥發(fā)青春保持年輕態(tài)，其實也還是要做很多工作的。就好比說我們的主持人衛(wèi)馨，雖然是天生麗質(zhì)，但如果要去競選世界小姐，可能還要做一些努力，比如說你要去運動健身，甚至還要做一些美容整形，也要多讀書學習，提高內(nèi)在文化素養(yǎng)。實際上，我們做企業(yè)也是一樣，我們也要去做一些變革，首先是戰(zhàn)略選擇和制定，競選世界小姐就是戰(zhàn)略選擇，這個方向目標定了以后，我們圍繞這個目標再做一些配稱的改革調(diào)整，包括規(guī)范治理、科學管理和業(yè)績文化。
Q
徐麗：
俞總對太極取得的業(yè)績還是很低調(diào)的，醫(yī)藥行業(yè)在這幾年行業(yè)增速是很低的。國藥太極有豐富的產(chǎn)業(yè)鏈，您在取舍的時候其實是非常困難的，所以太極戰(zhàn)略聚焦是聚焦在哪些方面？
A
俞敏：
這一塊首先要感謝焦點的咨詢指導，聚焦是非常重要的，邁克爾·波特的三大戰(zhàn)略選擇之一就是聚焦戰(zhàn)略。如何做聚焦這是個問題，我們資源很多，產(chǎn)品很多，怎么辦？都想做，實際上我們的組織能力跟不上，如果把這些產(chǎn)品的市場潛力都發(fā)揮出來，太極早就應該過千億，利潤可能都過百億了，因此我們結(jié)合當下的資源環(huán)境和組織能力，選擇了聚焦在某些品類，甚至是品種。首先是聚焦主業(yè)，盤活變現(xiàn)輔業(yè)資產(chǎn)；其次我們聚焦工業(yè)，工商協(xié)同帶動商業(yè)一起成長；第三我們再聚焦中藥，中藥我們可以做到世界一流，化學生物藥不可能但是可以中西結(jié)合為中藥配套；最后我們還聚焦主品，選擇優(yōu)勢產(chǎn)品，聚焦機會，集中資源去做突破。這幾年的戰(zhàn)略就是聚焦，從聚焦到帶動整體的增長，業(yè)績增長再推進全面的改革發(fā)展。
Q
徐麗：
俞總談到的是幾個聚焦，就是聚焦工業(yè)、聚焦中藥，聚焦黃金大單品，在選擇的過程當中，企業(yè)的定力是非常重要的。太極的目標還是非常遠大的，我想請教一下，打造世界級一流的中藥企業(yè)，您覺得真正的核心競爭力和護城河在哪里？
A
俞敏：
在這兩年改革發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們將通過戰(zhàn)略引領(lǐng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動，未來三年要打造一個數(shù)字化太極。包括外部產(chǎn)業(yè)鏈的貫通和內(nèi)部管理的打通，以及通過數(shù)字化推進國藥太極的全面深化改革，重塑整合一體、快速奔跑、領(lǐng)跑行業(yè)的太極。
做世界一流企業(yè)，我以為第一條護城河就是數(shù)字化，另外兩條護城河是科技創(chuàng)新和整合營銷。
科技創(chuàng)新這一塊，我們一定是以臨床價值為導向，以患者需求為中心，把中藥的物質(zhì)基礎(chǔ)、活性成分和作用機理講清楚說明白，圍繞現(xiàn)有主品和潛力品種做二次開發(fā)，以及戰(zhàn)略品種的研發(fā)和引進。整合營銷這一塊，我們要在數(shù)字化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)多產(chǎn)品和全渠道的協(xié)同并進，讓多產(chǎn)品和全渠道之間產(chǎn)生乘數(shù)效應。
Q
徐麗：
作為第三方，我觀察過很多企業(yè)，太極在我的印象中，組織執(zhí)行力非常強。您在業(yè)界有一個美稱，就是塑造組織的高手，所以我想請您談一談，十億級、百億級、千億級不同規(guī)模的企業(yè)，組織的特征有什么不同？
A
俞敏
謝謝徐總，不敢妄稱塑造組織高手。我的經(jīng)歷會給到我一些比較和思考。我的理解就是：十億級的企業(yè)，它主要還是靠產(chǎn)品、靠營銷，靠一招鮮吃遍天，也就是靠營銷或者某種商業(yè)模式就可以完成組織能力打造。
百億級的企業(yè)我想相對復雜一點，外部我們要考慮全產(chǎn)業(yè)鏈，要從藥材資源、智能生產(chǎn)、科技創(chuàng)新到市場流通，都要去考慮；內(nèi)部管理上來說要考慮全流程，包括領(lǐng)導、戰(zhàn)略、營銷、財務、管理，以及最后的結(jié)果等等。百億企業(yè)我覺得要關(guān)注全產(chǎn)業(yè)鏈和管理全流程，不能只是某個點了。
第三，千億的企業(yè)，我以為不能只考慮自己就可以做得起來的，就好比說一棵大樹，它的成長需要的是一個生態(tài)，有小樹，有小草，還有別的大樹，大家相互滋養(yǎng)，共同賦能價值創(chuàng)造。作為行業(yè)老大哥，一定是要在原有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上面，橫向連接、縱向發(fā)展，引領(lǐng)帶動、和合共生。
簡單來說，十億企業(yè)靠產(chǎn)品營銷，百億企業(yè)靠產(chǎn)業(yè)鏈貫通，千億企業(yè)一定是要做價值生態(tài)。
Q
人民健康主持人衛(wèi)馨：
剛剛俞總介紹的非常細致和卓有遠見，通過您的精彩分享，也能啟發(fā)企業(yè)如何去打造一家不同規(guī)模的企業(yè)。剛剛徐總稱贊俞總是組織管理的高手，其實這就不得不談到企業(yè)掌舵者的重要作用，接下來也想請俞總分享一下，您認為作為一家企業(yè)的掌舵者，對于公司整體發(fā)展有什么樣的重要意義？
A
俞敏：
俗話說：將帥無能，累死三軍。打仗不能只靠將士用命，而要靠整體的戰(zhàn)略，所以領(lǐng)導者對未來道路方向的選擇，以及具體戰(zhàn)略的制定很重要。有人說細節(jié)決定成敗，那一定是戰(zhàn)略性的細節(jié)，我以為一定是戰(zhàn)略決定成敗的。
其次，有戰(zhàn)略有方向以后就要考慮治理結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)。強大的領(lǐng)導者很容易一意孤行，旁邊人的意見聽不進，或者是旁邊人也不敢提意見了，這時候需要抓好規(guī)范治理和科學管理，健全董事會、黨委會、辦公會等的工作機制。
第三個我們還要形成制度和文化，建立長效機制，保持可持續(xù)和有確定性的增長；還有就是在關(guān)鍵節(jié)點、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人選上的正確決策。
整體來說，我覺得領(lǐng)導者就是要定戰(zhàn)略、建組織、選人才，最后領(lǐng)導者應該功成身退，把自己隱藏起來，讓更多的領(lǐng)導者成長起來、走向前臺，讓事業(yè)平臺越做越大，讓人生舞臺更加精彩！就像《道德經(jīng)》里講的領(lǐng)導者的四重境界一樣：“太上，不知有之；其次，親而譽之；其次，畏之；其次，侮之?！蔽覀儜撗驖u進，拾級而上，不斷追求領(lǐng)導者的更高境界。
Q
人民健康主持人衛(wèi)馨：
您講的太好了，俞總更多是向大家傳遞了一種待人處事之道，是將中國哲學的一些精髓思想都融入其中，我覺得對于大家來說非常有啟發(fā)，相信徐總也是這樣覺得的，是不是？
A
徐麗：
剛才俞總從管理之術(shù)談到管理境界。太極本身就是中國文化重要的象征，剛剛談的最高境界，有個成語可以概括，叫群龍無首。群龍無首，大象無形，最終企業(yè)當中的每一個人，都朝向一個目標，都是CEO，這樣的企業(yè)，我覺得他一定具備了世界級的競爭力。
A
人民健康主持人衛(wèi)馨：
謝謝徐總給我們拔高，非常感謝俞總帶來的分享。節(jié)目的最后，我們祝福太極可以朝著打造世界一流中醫(yī)藥企業(yè)的方向不斷奮進，感謝大家的收看，再見！
來源：焦點品牌咨詢 2023-08-14 10:20
太極集團
